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本田公司的营销智慧

肥壤网 2016-11-28 围观：

读者在线：本田公司的营销智慧

本田公司的营销智慧

1959年，本田摩托公司正式进军欧美市场，在欧美各主要城市设立代销点。然而此时，本田公司总裁本田宗一郎先生作出了一个令人匪夷所思的规定：凡是具有贵族血统的人购买本田摩托，只需按标准价格支付；一般民众购买，则要加价三成。

这种新颖的销售方式立即引起了一些贵族后裔的注意，他们觉得有利可图，纷纷购买本田摩托。使用后发现，本田摩托比一直占据欧美市场的哈雷摩托性能更为优越。于是，在贵族圈中，很快刮起了一阵“本田”旋风。同时，一些有钱的普通民众为了购得本田摩托，暗暗委托有贵族血统的亲友代买。买到后沾沾自喜，以为占了大便宜，在同事邻居面前也有了炫耀的资本。

如此过了10多年，欧美各大报刊忽然盯上了本田摩托，它们纷纷抨击本田公司实行的双重价格是人格歧视。一石击起千层浪，欧美各国民众也觉醒了，他们纷纷抗议本田公司的双重价格行为。

对此，本田公司态度强硬，公司表示按什么价格出卖摩托车是公司的自由，买不买则是消费者的自由。

一些人权意识强烈的民众简直要被气疯了，他们纷纷散发传单，组织游行，宣称要把本田摩托赶出国门。一个简单的商业行为愈演愈烈，逐渐变成了一场声势浩大的人权运动。

终于，在美国加州，大批民众把本田公司告上了法庭，要求本田公司停止双重价格行为。本田公司做出了种种努力，却仍然输了官司。法院勒令本田公司立即实行一价制，否则，就将本田摩托驱逐出境。

消息一出，群情振奋，大家纷纷等着看本田公司的好戏。

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