IT美女王树彤-把“中国制造”卖到全世界(2),中国名人故事,民间故事

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IT美女王树彤-把“中国制造”卖到全世界

来源：肥壤网 2017-04-20 围观：

可是，B2B的模式早已不新鲜了，业界中阿里巴巴已是老大。现在，王树彤还想分B2B的这杯羹?你想挑战马云?这几乎是不可能的!亲友纷纷反对，但王树彤认为大象踩不死蚂蚁，虽然都做B2B，但我们做的是阿里巴巴没做到的地方。

阿里巴巴的服务对象是大采购商，其单笔货物往往在十几万元以上。而敦煌网则把服务对象定位为中小采购商，每次采购几千元或者几十元的采购商，他们的货品更新频率很高，每月甚至每周都要进货。而且阿里巴巴通过收取入会费的方式盈利，而敦煌网则打算免费!只有成功交易之后，才收取相应的费用。

王树彤认为敦煌网的一端是中国3000多万家中小企业，他们的制造能力惊人，但利润有限，而且电子商务这个有效的销售渠道并不为他们所熟知。敦煌网的另一端则是全球的中小零售商，由于沃尔玛、家乐福、麦德龙等零售巨头凭借其优势在全球范围内压价采购，对中小零售商形成了猛烈的冲击，所以这些中小零售商迫切需要找到可以低价采购的渠道。一句话，她就是想通过网络把“中国制造”卖向全世界，要做网络沃尔玛。

想法是好的，但是要说服风险投资对敦煌网投资却并不容易。2005年，王树彤到处寻找投资，但大部分风险投资商并不看好这个项目。一说起B2B，王树彤经常会被问到这样一个问题：“敦煌网与阿里巴巴有什么区别?”虽然王树彤详述了一番，但投资人却不相信她能成功。

几经努力，王树彤终于说服了一个投资商，并签下了投资合同。2005年，她开始招兵买马。但当她搭建好了团队时，已经签订了合同的投资资金却没有到账。王树彤火速赶到深圳与投资商协调，然而她得到的答复却是：我们已经决定不再合作!

人都招来了，钱却没有，该怎么办呢?

破釜沉舟，创造奇迹

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